Aumentar o lucro de uma empresa, seja ela do mercado de seguros ou de qualquer segmento é o objetivo da esmagadora maioria de empresários e com certeza corretores fazem parte desse grupo. Porém, é preciso conhecer maneiras de aumentar o lucro de uma forma saudável.

Portanto, quando falamos de uma forma saudável, é justamente pensando no crescimento da sua corretora constante e sem se preocupar com as variações do mercado. Esse pode parecer um sonho impossível, mas não é.

Ou seja, conhecer o ciclo de venda da corretora, analisar seus clientes e ter um plano de vendas estruturado são ações indispensáveis para lucrar mais. Veja 4 orientações para fortalecer o rendimento da sua corretora:

Maneiras de aumentar o lucro: Conheça o seu ciclo de vendas

Você sabe como acontece o ciclo de vendas da sua corretora? Ter claro o passo a passo entre atrair o comprador e fechar negócio é fundamental. Para começar, avalie as 10 últimas vendas. Portanto, utilize elas como exemplo para desenvolver o seu processo de geração de lucro.

Descubra onde estão as falhas e saiba quando retornar a ligação solicitando a resposta de uma proposta. Ao compreender o ciclo de vendas da sua corretora, você saberá o momento de agir em cada etapa.

Segmente a carteira de clientes

Tenha um relatório de dados dos clientes, analise e divida os perfis de compradores, para isso, conte com um bom sistema de gerenciamento. Contudo, a separação pode ser feita em grupos. Por exemplo, os clientes que você ainda não conhece bem e exigem atenção, e os que são fiéis.

Essa divisão e as categorias a serem criadas dependem da estrutura da corretora. Por isso, somente você poderá estar à frente dessa tarefa.

Após a segmentação, deixe cada grupo sob a responsabilidade de um colaborador. A intenção é fortalecer o relacionamento, obter contato constante e gerar satisfação. Ou seja, lucre pelo bom atendimento.

De fato, a análise de perfis vai permitir um conhecimento maior sobre os clientes, fazendo com que os colaboradores invistam tempo em negócios promissores.

Monte um plano de vendas

Certamente, a eficiência é parceira do lucro. Faça diferente da maioria dos empresários, portanto, comece pequeno. Reúna os colaboradores, analise números anteriores e troque experiências.

Contudo, se o seu sistema de gerenciamento fornece estatísticas precisas, esses dados serão importante neste momento. Utilize novamente a segmentação de clientes. A partir disto crie relatórios com soluções e objetivos.

Vá aperfeiçoando este planejamento até conseguir desenvolver um plano de vendas anual.

Maneiras de aumentar o lucro: Invista em ferramentas e tecnologia

Utilize soluções tecnológicas para fazer sua seguradora crescer.

Cold Call 2.0 – Com abordagem inovadora, essa estratégia visa estabelecer conexão via e-mail marketing e telefonema. Porém, é rápida e direcionada para clientes que se encaixam no perfil da sua venda. A partir das respostas do cliente, é criado um planejamento para atingir o consumidor no momento certo, gerar conversão e o aumento da rentabilidade do negócio. Saiba mais sobre Cold Call 2.0 para vender seguros.

Sistema de gerenciamento – Empresas de sucesso são automatizadas. Não dá para crescer em lucratividade se você utiliza planilhas manuais. Portanto, contratar um software de gestão permite o controle de dados e tarefas. Pesquise as opções disponíveis no mercado corresponde aos interesses da sua corretora.

Redes sociais – Esteja presente nos canais de comunicação em alta. O WhatsApp é uma ferramenta gratuita que garante a troca de informações constante. Apresente novidades, tire dúvidas e estreite o relacionamento através do aplicativo.

Enfim, estas orientações vão te auxiliar a construir estratégias de vendas adequadas para a sua corretora de seguros. Mas vale lembrar, o cliente compra aquilo que confia, então você precisa ir além e transmitir a confiança.

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Além disso, em nosso blog você encontra uma série de conteúdos que podem ajudar você a ser um corretor de seguros cada vez melhor. Artigos sobre o mercado, dicas e muito mais, vale a pena conferir!