Como motivar uma equipe de corretores para produzir mais
Motivar a equipe de corretores é um trabalho constante. Com desafios diários para serem cumpridos, o fato é que o colaborador permanecerá engajado somente se a empresa reconhecer o quanto ele é importante. Isso depende de uma liderança que atua como espelho e sabe criar estratégias e ferramentas para fazer a equipe produzir mais. Veja como estimular os corretores de seguros para garantir mais resultados para a corretora ao longo do artigo que preparamos.
Para motivar a equipe de corretores a produzir mais
Antes de colocar em prática algumas metodologias para aumentar a produtividade da equipe é válido analisar como está o desempenho dela atualmente. A iniciativa permitirá que você conheça quem são os corretores mais produtivos e quais merecem atenção.
Acompanhe como motivar sua equipe de corretores para produzir mais.
- Ambiente de trabalho
Crie um ambiente de trabalho em que o colaborador se sinta confortável e motivado diariamente. Avalie a estrutura do imóvel e as condições dos equipamentos e materiais de trabalho. Procure verificar quais são as queixas a respeito de cada setor e faça mudanças dentro do possível. Crie áreas de lazer e descanso, pequenos detalhes podem tornar o espaço leve, desta maneira, mesmo nos dias mais cansativos e estressantes o colaborador ficará motivado para trabalhar. Além disso, ele tende a reconhecer que a empresa se preocupa com sua qualidade de vida.
Identifique problemas e tome atitudes que podem estimular a união e o empenho dos corretores para produzir mais.
Seja espelho
O gestor inseguro, grosseiro e que demonstra falta de controle em suas tarefas desmotiva quem está a sua volta. A equipe precisa acreditar em sua liderança e no trabalho cumprido a frente da organização. Seja transparente quanto aos projetos e resultados colhidos. Esqueça a postura de chefia autoritária e passe a inspirar os corretores a crescerem.
Dê liberdade para tarefas
Cada corretor tem o seu método de trabalho e, muitas vezes, eles encontram dificuldades em se enquadrar nas normas da corretora. Estabeleça regras e metas, mas dê certa liberdade para realizarem suas obrigações como estão mais acostumados. Nestes casos, os resultados gerados para a corretora são o mais importante. Mas se você notar que a falta de uma rotina pré-estabelecida não está trazendo a rentabilidade esperada, faça alterações.
Valorize o desempenho
Utilize de estratégias para incentivar os colaboradores a prospectar clientes para benefício da corretora, mas também visando sua recompensa. Ofereça bônus ou gratificações que não gerem altos custos para a corretora, como, por exemplo, meio período de folga. Lembre-se que pequenas vitórias diárias também merecem ser valorizadas. Um momento que você dê atenção pode engajar o corretor a querer produzir mais.
Faça reuniões de acompanhamento
Torne rotina as reuniões para discutir tarefas, adversidades e dar feedbacks. Encontros fixos favorecem no controle de tarefas, reduzindo problemas que poderiam ser evitados. Além disso, estimulam o diálogo interno e que todos tragam pautas para ser debatidas em grupo.
Atitudes simples podem ser decisivas para alterar o clima organizacional da corretora e motivar sua equipe de corretores. Se você busca aumentar a produtividade da sua empresa, baixe o guia de produtividade para corretoras de seguros.
