Mesmo com as ações de isolamento social por conta da pandemia do novo coronavírus no Brasil e no mundo, o setor de seguros, felizmente, foi um setor pouco afetado pela crise mundial. Porém, com algumas dicas, vender mais com sua corretora é possível!

Impulsionado pelo crescimento da procura de seguros de vida e planos de saúde, o setor registrou alta nas vendas mesmo durante os períodos mais críticos do isolamento social. E, aos poucos, com a retomada gradual das atividades e do comércio, as coisas tendem a melhorar.

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Apesar disso, para muitos corretores de seguros de pequeno porte ou individuais, o período foi repleto de desafios, porém, o momento agora é de retomada e de correr atrás do tempo perdido.

A seguir, você confere 3 dicas para vender mais seguros em sua corretora e aproveitar o momento para se reinventar! 

1 – Invista em marketing e na aquisição de clientes para vender mais com sua corretora

Para vender mais com sua corretora e fazer seu negócio crescer cada vez mais, é fundamental que você invista no marketing para a aquisição de novos clientes. E você pode fazer isso sozinho e gastando pouco!

Priorize o investimento em marketing digital

No atual cenário do mercado, investir em estratégias de marketing digital é crucial para impulsionar as vendas e expandir o alcance do seu negócio. O marketing digital oferece oportunidades acessíveis e eficazes para as pequenas empresas alcançarem novos clientes e vender mais com sua corretora

Portanto, dedique tempo para entender os diferentes formatos de mídia e descobrir as melhores maneiras de promover os serviços da sua corretora online.

Explore diversos canais de divulgação 

Utilize uma variedade de plataformas online para promover sua corretora. Além das redes sociais tradicionais, como Facebook e Instagram, considere explorar canais como Google e YouTube, que oferecem opções de publicidade segmentada e alcance significativo de público-alvo.

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Presença profissional no LinkedIn 

Destaque-se no LinkedIn, a maior rede profissional do mundo e você consegue vender mais com sua corretora. Estar presente nessa plataforma não apenas adiciona credibilidade à sua corretora, mas também oferece oportunidades valiosas para estabelecer conexões profissionais e construir um networking segmentado e eficiente.

Foco na Segmentação e Credibilidade

Ao investir em marketing, concentre-se na segmentação do público-alvo para garantir que suas mensagens atinjam as pessoas certas. Além disso, cultive a credibilidade da sua corretora através de conteúdo relevante e interações consistentes nas plataformas digitais, fortalecendo assim o relacionamento com os clientes e prospects.

2 – Otimize o desempenho da equipe comercial no processo de vendas

Para impulsionar o desempenho da sua equipe comercial, considere dividir as responsabilidades entre geração de leads e fechamento de vendas. Em vez de sobrecarregar um único profissional, essa abordagem distribui as tarefas de forma mais eficiente, aumentando as chances de sucesso. 

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Além disso, aproveite a colaboração entre as equipes de marketing e vendas, conhecida como ‘Smarketing’, para maximizar os resultados. Essa união de forças é uma prática comum em sistemas de vendas globalmente, oferecendo uma abordagem integrada e eficaz para impulsionar o crescimento da sua corretora.

3 – Fortaleça relacionamentos com um pós-vendas proativo para vender mais com sua corretora

Após concluir uma venda, o trabalho está longe de acabar. O verdadeiro valor está na construção de relacionamentos duradouros com os clientes. Um pós-vendas eficaz é essencial para não apenas manter, mas também fortalecer esses laços ao longo do tempo.

Investir em ações de pós-venda não apenas aumenta a fidelidade do cliente, mas também abre portas para futuras oportunidades de negócios. Por consequência, com o passar do tempo você começa a vender mais com sua corretora

Mantenha contato regular com os clientes, demonstrando disponibilidade para ajudá-los e compartilhando informações relevantes sobre o mercado ou atualizações relacionadas aos serviços oferecidos pela corretora.

Assuma o papel de consultor, em vez de apenas um vendedor. Quando o assunto são dicas para vender mais com a sua corretora de seguros, você precisa ponderar mais de um lado do que do outro.

Esteja pronto para oferecer orientação e suporte, mesmo após a conclusão da venda. Ao criar essa dinâmica de consultoria, você estabelece uma base sólida para conexões duradouras, construindo assim uma carteira de clientes recorrentes que confiam na sua corretora para atender às suas necessidades em longo prazo.

Em suma, um pós-vendas eficaz é mais do que uma formalidade após a conclusão de uma venda – é uma oportunidade para cultivar relacionamentos sólidos e duradouros com os clientes. 

Ao investir tempo e esforço nessa etapa crucial, as corretoras não apenas aumentam a fidelidade dos clientes existentes, mas também abrem portas para novas oportunidades de negócios e de vender mais com sua corretora

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Portanto, quando você adota uma abordagem proativa e consultiva, as corretoras podem transformar clientes em parceiros de longo prazo, sustentando um crescimento sustentável e uma reputação positiva no mercado.

Para mais conteúdos, dicas e informações sobre o mercado de seguros e como vender mais com sua corretora, continue acompanhando o blog Soluções para Corretoras da Quiver.