Desenvolvimento pessoal
Vender seguro de vida requer foco no público certo (pais de família e profissionais de risco), argumentação emocional sobre proteção familiar, e explicação das coberturas em vida para doenças graves. O segredo está em vender tranquilidade, não produto, usando follow-up constante já que 80% das vendas acontecem após múltiplos contatos.
Como vender seguro de vida é uma das perguntas mais frequentes entre corretores que desejam diversificar sua carteira e aumentar o faturamento. O mercado brasileiro de seguros de vida está vivendo um momento de expansão extraordinário, com crescimento expressivo nos últimos anos.
Neste artigo, você descobrirá como vender seguro de vida de forma estratégica e eficaz. Apresentaremos técnicas comprovadas de abordagem, os argumentos mais convincentes para diferentes perfis de clientes, e como a tecnologia pode potencializar suas vendas.
Além disso, você entenderá o potencial de ganhos neste mercado e conhecerá ferramentas que facilitam a gestão da sua carteira de seguros. Prepare-se para transformar sua abordagem comercial e aproveitar todo o potencial deste mercado em crescimento!
O seguro de vida representa uma das melhores oportunidades no mercado segurador brasileiro atual. O crescimento do setor tem sido consistente, com crescimento expressivo de 18% nos seguros de pessoas no primeiro semestre de 2024, demonstrando o aquecimento deste segmento específico. Por tanto, vender seguro de vida é um ponto essencial na vida das pessoas.
A margem de comissão é extremamente atrativa para corretores que buscam maximizar seus ganhos. O ramo de seguros de vida é atrativo devido à renovação automática e possibilidade de se trabalhar com comissionamento maior.
Diferentemente de outros produtos, já existem comissões de até 50% no mercado, além da vantagem de que enquanto o cliente paga pelo seguro, o corretor recebe mensalmente um percentual do valor do prêmio.
Além disso, a necessidade de proteção familiar nunca foi tão evidente. A pandemia mudou a percepção das pessoas sobre riscos e vulnerabilidades, despertando maior consciência sobre a importância de proteger a família financeiramente.
Além disso, o aumento da conscientização de nossa sociedade em relação à importância da proteção financeira é resultado dos benefícios percebidos nos seguros de pessoas.
Porém, o maior atrativo está na baixa penetração do produto no Brasil. Apenas 15% a 19% dos brasileiros possuem algum tipo de seguro de vida, enquanto nos Estados Unidos esse percentual chega a 70% da população e no Japão chega a 90%.
Essa diferença representa um oceano azul de oportunidades para corretores que souberem como abordar este mercado ainda inexplorado.
Portanto, o seguro de vida combina crescimento acelerado, alta margem de comissão, necessidade crescente e baixa penetração, elementos que fazem dele uma oportunidade única de negócio para quem deseja construir uma carteira sólida e rentável.
Para ingressar neste mercado promissor, a certificação SUSEP é obrigatória. Todo profissional deve obter autorização da Superintendência de Seguros Privados através do curso de habilitação oferecido pela Escola Nacional de Seguros (ENS).
Após completar o curso de 12 meses, é necessário ser aprovado em um exame dividido em 4 provas para obter o registro oficial que permite a intermediação de seguros.
Habilidades essenciais fazem a diferença entre um corretor comum e um especialista bem-sucedido. A comunicação clara é fundamental, pois você precisará explicar produtos complexos de forma simples.
A empatia permite entender as necessidades reais de cada cliente, enquanto o conhecimento técnico sobre diferentes tipos de coberturas, como doenças graves e invalidez, transmite confiança e credibilidade.
Parcerias com seguradoras confiáveis são cruciais para o sucesso. Escolha empresas sólidas que ofereçam produtos competitivos, suporte adequado e condições comerciais atrativas. Diversificar parcerias permite oferecer as melhores opções para cada perfil de cliente, aumentando suas chances de fechamento.
Além disso, desenvolver um funil de vendas estruturado e dominar ferramentas de gestão será essencial para organizar leads e maximizar conversões neste mercado em expansão.
Vender seguro de vida requer uma abordagem diferenciada dos demais produtos do mercado segurador. Não se trata apenas de apresentar coberturas e valores, mas sim de conectar proteção com sonhos, medos e necessidades reais das pessoas. As estratégias a seguir são fundamentais para qualquer corretor que deseja se destacar neste segmento.
Definir seu público-alvo é o primeiro passo para vendas consistentes. Os pais de família jovens representam o perfil mais receptivo, pois estão na fase de formar patrimônio e proteger dependentes.
Contudo, os profissionais de risco, como bombeiros, policiais e trabalhadores da construção civil, possuem consciência natural sobre vulnerabilidades e tendem a valorizar a proteção.
Pessoas com renda estável e empreendedores também são alvos estratégicos. O primeiro grupo busca segurança financeira para manter o padrão de vida familiar, enquanto empreendedores compreendem a importância de proteger negócios e família contra imprevistos. Foque nesses perfis para maximizar suas taxas de conversão.
O seguro de vida não é um produto, é paz de espírito. Foque nos benefícios emocionais: “Imagine seus filhos tendo educação garantida mesmo se algo acontecer com você”. Use storytelling para tornar a conversa mais humana, conte casos reais (respeitando a privacidade) de famílias que foram amparadas em momentos difíceis.
Evite linguagem técnica excessiva. Em vez de falar sobre “capital segurado” e “prêmio”, explique como a família continuará vivendo com dignidade. Transforme números em sonhos realizados e medos eliminados.
Desmistifique o seguro de vida. Muitos clientes acreditam que só serve para morte, mas as coberturas modernas oferecem proteção à vida. Explique que doenças graves como câncer, infarto e AVC podem ser cobertas ainda em vida, ajudando com custos de tratamento e perda de renda.
Destaque o custo-benefício: por valores acessíveis, equivalentes a um jantar mensal em restaurante, a família fica protegida. Posicione como investimento em planejamento familiar, não como gasto. A proteção vale muito mais que o valor pago mensalmente.
Ferramentas tecnológicas aceleram o processo de vendas. Utilize sistemas de cotação rápida para comparar ofertas de diferentes seguradoras instantaneamente. Um CRM dedicado organiza leads, registra histórico de contatos e programa follow-ups automáticos.
Aplicativos de gestão de carteira permitem acompanhar renovações, aniversários de clientes e oportunidades de venda cruzada. A tecnologia libera tempo para você focar no que realmente importa: construir relacionamentos e fechar vendas. Portanto, invista em soluções que otimizem sua operação e aumentem sua produtividade.
Scripts e abordagens testadas fazem toda a diferença no resultado final. Comece sempre perguntando: “Se algo acontecesse com você hoje, sua família conseguiria manter o mesmo padrão de vida pelos próximos 10 anos?”.
Essa técnica do “e se” traz o cenário de proteção para o presente, criando urgência real. Use frases como “Por menos que uma pizza por semana, você garante o futuro dos seus filhos”.
Para contornar objeções comuns, prepare respostas estruturadas. Quando disserem “não tenho dinheiro”, responda: “Por isso mesmo você precisa de proteção. Quem tem pouco não pode perder nada”.
Para “sou muito jovem”, explique: “Justamente por ser jovem, o seguro custa menos e protege por mais tempo”. A objeção “não vou morrer tão cedo” deve ser rebatida com: “O seguro protege contra doenças graves também, você usaria ainda em vida”.
Técnicas de fechamento incluem oferecer opções limitadas: “Prefere começar com 100 mil ou 200 mil de cobertura?”. Use a urgência positiva: “Esta condição especial é válida apenas até sexta-feira”.
O follow-up é fundamental, 80% das vendas acontecem após o 5º contato. Mantenha contato regular, envie conteúdos educativos e lembre de datas importantes como aniversários. A persistência respeitosa transforma “nãos” iniciais em “sins” definitivos.
Ferramentas de multicálculo são essenciais para corretores que desejam escalar e vender seguro de vida com mais consistência. Em um mercado onde agilidade e precisão fazem a diferença, ter sistemas integrados não é mais luxo, é necessidade. A tecnologia permite atender mais clientes com maior qualidade e menos tempo investido em tarefas manuais.
A Solução em Multicálculo Quiver by Dimensa fez com que o corretor de seguros trabalhasse melhor. Com mais de 30 anos de expertise no mercado segurador, as soluções da Quiver by Dimensa oferecem cotações rápidas e precisas em diversos ramos, incluindo seguros de vida, permitindo comparar ofertas de múltiplas seguradoras instantaneamente.
Já para uma melhor gestão, o controle completo da carteira centraliza todas as informações dos clientes em uma plataforma integrada, facilitando o acompanhamento de apólices, renovações e oportunidades.
A automatização de renovações identifica apólices próximas do vencimento e cria orçamentos automaticamente, evitando perda de clientes por esquecimento.
Vender seguro de vida representa uma das maiores oportunidades do mercado segurador brasileiro. Com apenas 15% de penetração nacional e crescimento acelerado do setor, corretores que dominarem as estratégias corretas de abordagem e vendas encontrarão um oceano azul de possibilidades.
As técnicas apresentadas, desde a identificação do público ideal até o uso inteligente da tecnologia, são fundamentais para transformar prospects em clientes satisfeitos. Lembre-se: você não vende seguros, vende tranquilidade e proteção para famílias brasileiras. Essa mudança de mindset é o que separa corretores comuns de especialistas bem-sucedidos.
Portanto, implemente essas estratégias de forma consistente para vender seguro de vida. Invista em ferramentas de gestão adequadas e mantenha o foco no relacionamento duradouro com seus clientes.
O mercado de seguro de vida oferece não apenas boas comissões, mas a possibilidade de construir uma carreira sólida e rentável, ajudando pessoas a protegerem seus maiores tesouros: suas famílias.
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