Você já precisou tomar uma decisão difícil, como abrir ou não uma nova filial, comercializar um novo produto, contratar funcionários ou fechar novas parcerias? Para isso, é preciso fazer uma análise SWOT para entender não só em relação a sua corretora, mas também a concorrência.

Essa é uma estratégia utilizada por diversas empresas no mercado, principalmente pelas corretoras de seguros. Porém, antes de traçar qualquer estratégia é preciso entender o que é e todo o seu conceito. Geralmente, essas decisões precisam ser tomadas depois de um minucioso planejamento e para ajudar nessa difícil tarefa, felizmente, existem métodos de apoio. Um deles é a análise SWOT.

Portanto, veja nesse conteúdo completo de Quiver sobre a análise SWOT e como ela pode ser aplicada na maneira correta. Continue a leitura para saber mais!

O que é a análise SWOT e quais são os benefícios para a corretora?

A análise SWOT (também conhecida como FOFA), foi criada entre as décadas de 60 e 70 na Universidade de Stanford, sendo muito utilizada para o planejamento estratégico de empresas, porém, é facilmente adaptada a qualquer tomada de decisão profissional ou pessoal.

De fato, ela possibilita a criação de um diagnóstico real da organização através de uma análise interna de forças e fraquezas, em conjunto com uma análise externa, de oportunidades e ameaças.

Análise SWOT: Ambiente interno

Contudo, na análise SWOT com a visão interna, o que realmente importa é o alcance da empresa. São pontos positivos que devem ser mantidos e/ou aprimorados e fraquezas que favorecem a concorrência. Veja um exemplo de cenário.

• Forças: Comprometimento e criatividade

É possível fortalecer ainda mais esse ponto positivo dando a oportunidade para que sua equipe sugira novas ideias, recompensando cada sugestão aprovada.

• Fraquezas: Finanças

De fato, uma pequena corretora não possui o controle financeiro, mistura os gastos pessoais e profissionais, o caixa está sempre com furo. Se isso acontece, é necessário separar o que é gasto pessoal e o que é gasto da empresa.

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A melhor forma para resolver isso é utilizar um sistema de gestão. Nada melhor que uma boa saúde financeira para tomar decisões importantes sem que tragam prejuízos significativos à organização.

Análise SWOT: Ambiente externo

No ambiente externo você analisa as situações que estão fora do controle da corretora mas que, mesmo assim, a empresa precisa estar preparada para enfrentar e se manter competitiva no mercado.

• Oportunidades: Cenário econômico

Portanto, a economia está favorável, os consumidores estão voltando a adquirir cada vez mais bens de consumo. Pode ser o momento de partir com tudo para o corpo a corpo com os clientes, fazer parcerias, abrir uma filial e contratar funcionários.

• Ameaças: Concorrência

De fato, há um concorrente muito forte se destacando no ramo. Como se destacar diante dele? Por que os clientes o procuram? Quais os benefícios ele oferece? É possível partir para o benchmarking e se inspirar nas estratégias da concorrência. Assim, a ameaça se transforma em uma oportunidade.

A análise SWOT fará com que suas decisões sejam mais assertivas e sua corretora de seguros se destaque neste meio cada vez mais inovador e desafiador. Agora, realize a análise da sua corretora!

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