Desenvolvimento pessoal
Para aumentar as vendas de seguros, gestores devem implementar estratégias como qualificação de leads com ICP, uso de ferramentas de cotação ágil, treinamento contínuo da equipe em técnicas consultivas, automação do follow-up, análise de KPIs de conversão, construção de autoridade digital e criação de programas de incentivo baseados em resultados mensuráveis.
Você já se perguntou por que sua equipe trabalha intensamente, mas as vendas de seguros continuam no mesmo patamar? Esse é um dos principais desafios enfrentados por gestores de corretoras: o esforço não se traduz em resultados proporcionais.
A verdade é que vender seguros vai muito além de oferecer o melhor preço. Trata-se de um produto intangível que exige construção de confiança, abordagem estratégica e uso inteligente de ferramentas que potencializam o trabalho da equipe. A boa notícia? Existem estratégias comprovadas que podem transformar essa realidade.
Neste guia prático, você vai descobrir 7 estratégias testadas pelo mercado para aumentar as vendas de seguros e elevar as comissões da sua equipe de forma consistente e escalável. Se você é gestor de corretora e busca resultados previsíveis, este conteúdo foi feito para você.
Vender seguros é fundamentalmente diferente de vender produtos tangíveis. Enquanto um cliente pode tocar, testar e ver imediatamente o valor de um carro ou smartphone, o seguro é uma promessa de proteção futura. Essa intangibilidade torna o processo de decisão mais complexo e racional.
Além disso, o ciclo de vendas de seguros costuma ser mais longo. O cliente precisa de tempo para comparar coberturas, analisar propostas e, principalmente, confiar no corretor que está do outro lado. Essa confiança não se constrói em um único contato – ela demanda relacionamento, transparência e profissionalismo consistente.
Some-se a isso um mercado cada vez mais competitivo, onde corretoras disputam atenção com ofertas semelhantes e preços acirrados. Nesse cenário, quem se destaca não é apenas quem oferece o melhor preço, mas quem entrega a melhor experiência ao cliente.
É aqui que a tecnologia se torna uma aliada estratégica, permitindo agilidade nas cotações, precisão nas propostas e diferenciação real no atendimento.
Um dos erros mais comuns em vendas de seguros é tentar vender para todo mundo. Quando sua equipe dispara propostas sem critério, desperdiça tempo com leads pouco qualificados e perde oportunidades reais. A solução está em definir claramente quem é o seu cliente ideal.
Comece analisando sua base histórica de clientes. Quais perfis fecharam mais rapidamente? Quais geram maior ticket médio? Quais renovam com frequência? Esses dados revelam padrões valiosos sobre quem realmente valoriza seu serviço.
Em seguida, segmente por perfil de necessidade. Famílias jovens buscam seguro de vida e residencial. Empresários precisam de coberturas patrimoniais e responsabilidade civil. Aposentados valorizam planos de saúde e previdência. Cada segmento exige abordagem e linguagem específicas.
Com o ICP definido, sua equipe consegue priorizar leads qualificados, concentrando energia onde há maior probabilidade de conversão. Estudos de mercado mostram que corretoras que trabalham com ICP bem definido aumentam a taxa de conversão em até 30%, pois direcionam esforços para prospects com perfil comprador real.
A velocidade de resposta é um dos fatores mais decisivos nas vendas de seguros. Quando um cliente solicita uma cotação, ele está quente e pronto para decidir. Se sua equipe demora dias para enviar propostas, o concorrente mais ágil fecha o negócio primeiro.
Ferramentas de multicálculo revolucionaram a forma como as corretoras trabalham. Em vez de acessar portal por portal de cada seguradora, sua equipe compara múltiplas seguradoras em segundos, apresentando ao cliente um leque completo de opções em uma única interface.
Essa agilidade não apenas impressiona o cliente, como aumenta significativamente a taxa de conversão. A apresentação visual das propostas, lado a lado, facilita a compreensão e a tomada de decisão, eliminando aquela confusão de planilhas e e-mails dispersos.
O Quiver Mult, por exemplo, permite que corretores gerem cotações comparativas de diversas seguradoras simultaneamente, reduzindo o tempo de resposta de horas para minutos. Na prática, isso significa que um corretor que antes conseguia enviar 5 propostas por dia, passa a enviar 15 ou mais, triplicando suas oportunidades de fechamento.
Menos tempo operacional significa mais tempo para relacionamento e vendas consultivas – exatamente onde sua equipe deveria focar.
A era da venda empurrada acabou. Clientes não querem mais corretores que apenas oferecem propostas – eles buscam consultores que entendam suas necessidades reais e ofereçam soluções personalizadas.
A escuta ativa é o ponto de partida. Ensine sua equipe a fazer diagnóstico de necessidades antes de apresentar qualquer proposta. Em vez de perguntar “Quer contratar um seguro auto?”, o corretor consultivo questiona: “Conte-me sobre sua rotina com o veículo. Você viaja muito? Tem filhos que dirigem?”
A técnica de rapport cria conexão emocional genuína. Pequenos detalhes – lembrar do nome dos filhos do cliente, comentar sobre hobbies mencionados anteriormente – transformam transações em relacionamentos duradouros.
Treine sua equipe a usar perguntas abertas (“O que é mais importante para você em um seguro?”) em vez de fechadas (“Quer cobertura de vidros?”). Perguntas abertas revelam motivações profundas.
O storytelling aplicado a seguros é poderoso. Compartilhar casos reais de clientes que foram amparados pelo seguro torna o produto tangível e emocional.
Por fim, invista em roleplay e simulações práticas. A teoria sem prática não gera mudança comportamental. Crie situações reais e deixe a equipe treinar objeções, negociações e fechamentos em ambiente controlado.
Uma das principais causas de vendas perdidas não é a objeção do cliente, mas sim a falta de follow-up consistente. Estudos mostram que 80% das vendas acontecem após o quinto contato, mas a maioria dos corretores desiste após a segunda tentativa.
O uso de CRM para gestão de pipeline é fundamental. Essas ferramentas registram cada interação, garantem que nenhum lead seja esquecido e permitem acompanhar o estágio exato de cada negociação.
Estabeleça uma cadência de follow-up clara. Por exemplo: primeiro contato imediato após solicitação, segundo contato em 24h, terceiro em 3 dias, quarto em 7 dias. Essa estrutura mantém sua corretora presente sem ser invasiva.
Lembretes automáticos garantem que sua equipe não deixe nenhuma bola cair. Configure alertas para renovações, aniversários de apólices e datas importantes do cliente.
Adote uma estratégia multicanal. Alterne entre e-mail, WhatsApp e telefone. Se o cliente não responde por um canal, teste outro. Cada pessoa tem seu canal preferido de comunicação, descobrir qual é pode ser o diferencial entre fechar ou perder a venda.
O que não é medido não pode ser melhorado. Gestores de corretoras bem-sucedidas acompanham indicadores-chave de desempenho (KPIs) para identificar gargalos, reconhecer talentos e tomar decisões baseadas em dados, não em achismos.
| KPI | Meta Sugerida |
| Taxa de conversão | 15-25% |
| Tempo de fechamento | 7-15 dias |
| Ticket médio | R$ 2.000+ |
| Taxa de renovação | 70%+ |
| CAC | < 30% comissão anual |
Em um mercado onde clientes pesquisam no Google antes de decidir, corretoras invisíveis online perdem vendas antes mesmo de saber que a oportunidade existiu. Construir autoridade digital não é mais opcional, é estratégico.
Manter um blog com conteúdo educativo posiciona sua corretora como referência. Artigos respondendo dúvidas comuns (“Como escolher seguro auto?”, “Vale a pena seguro de vida?”) atraem clientes em fase de decisão.
Presença ativa em redes sociais humanizando sua marca. Compartilhe dicas rápidas, responda dúvidas nos comentários e mostre os bastidores da equipe. Clientes compram de quem conhecem e confiam.
Depoimentos e cases de sucesso são prova social poderosa. Vídeos curtos de clientes satisfeitos ou relatos de sinistros bem atendidos convertem muito mais que discursos comerciais.
Invista em SEO local para corretoras. Otimize seu site para buscas como “corretora de seguros em [sua cidade]” e cadastre-se no Google Meu Negócio.
Anúncios segmentados no Google Ads e Meta Ads aceleram resultados. Direcione campanhas para públicos específicos: donos de veículos novos, recém-casados, empresários locais. A segmentação precisa maximiza o retorno sobre investimento.
Equipes motivadas vendem mais. Parece óbvio, mas muitos gestores falham ao criar incentivos genéricos que não geram engajamento real. Programas de incentivo bem estruturados transformam performance individual e coletiva.
Estabeleça metas SMART para equipe de vendas: específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo definido. “Vender mais” não é meta; “aumentar em 20% as vendas de seguro residencial até o fim do trimestre” é.
Gamificação e rankings criam competição saudável. Painéis visíveis mostrando o desempenho de cada corretor estimulam naturalmente quem está atrás a se esforçar mais.
Reconhecimento público de performance vai além do dinheiro. Celebre conquistas em reuniões, destaque o “corretor do mês” nas redes sociais e mostre que você valoriza quem entrega resultados.
Ofereça bônus por renovação, não apenas por venda nova. Isso incentiva relacionamento de longo prazo e reduz a rotatividade de clientes.
Por fim, construa uma cultura de alta performance onde excelência é o padrão, não a exceção. Quando todos ao redor performam bem, o nível geral se eleva naturalmente.
Aumentar as vendas de seguros da sua corretora não é questão de sorte ou dom natural – é resultado de estratégia, método e execução disciplinada.
Cada pilar se complementa. A tecnologia certa potencializa o talento da sua equipe, e processos bem estruturados garantem previsibilidade nos resultados.
O Quiver Mult foi desenvolvido justamente para ser esse facilitador estratégico: permite comparar múltiplas seguradoras simultaneamente, reduzindo o tempo de cotação e aumentando exponencialmente as oportunidades de fechamento da sua equipe.
Quer mais estratégias para sua corretora? Leia também: Como reduzir o CAC da sua corretora de seguros e descubra como otimizar seus investimentos em aquisição de clientes.
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