A abordagem de leads e prospects é parte fundamental de qualquer corretora. É preciso entender que a ligação é fator decisivo para fechar uma venda.
Neste conteúdo, vamos apresentar 5 dicas para abordar leads por telefone de maneira efetiva, aplique com a sua equipe e observe os resultados.
Verifique com sua rede de segurados se possuem indicações de clientes, visite sites de empresas e anote os telefones, troque informações com amigos, participe de eventos.
Conheça o perfil das pessoas. Antes de ligar e fazer a proposta comercial, procure informações sobre quem está do outro lado da linha.
Conheça o perfil das pessoas. Antes de ligar e fazer a proposta comercial, procure informações sobre quem está do outro lado da linha.
Um roteiro escrito vai ajudar a visualizar os argumentos predefinidos e isso aumenta a confiança, além de não deixar o time de vendas sem resposta ou sem saber o que fazer.
Um roteiro escrito vai ajudar a visualizar os argumentos predefinidos e isso aumenta a confiança, além de não deixar o time de vendas sem resposta ou sem saber o que fazer.
Lembre-se que o objetivo é vender, então é preciso se esforçar para isso. Descomplique e seja objetivo.