Atualmente, diante da situação que enfrentamos, começamos a mudar alguns hábitos e repensarmos certos conceitos e, no caso do seu cliente, isso não é diferente. Contudo, usar esse ponto para uma boa abordagem comercial faz com que o corretor esteja um passo à frente na negociação.

Para entender melhor o que queremos dizer, passamos por uma pandemia onde as pessoas passaram a se cuidar mais, mostrando que a sua preocupação com a saúde não foi apenas naquele período, mas se estendeu aos dias de hoje.

Por conta disso, uma boa abordagem comercial deve falar bem sobre os benefícios do seguro de vida para que ele veja o quão importante ele é para a sua vida e de sua família, visando o melhor para eles.

Neste conteúdo, vamos falar sobre o assunto e mostrar que uma boa abordagem pode ser o caminho certo para vender mais seguros de vida. Continue a leitura do conteúdo e aprenda mais com a Quiver.

Uma boa abordagem comercial é atenta aos detalhes!

Com base nesta nova tendência, os corretores de seguros identificaram novas oportunidades de venda e abordagem para garantir as melhores coberturas para os clientes interessados nos seguros desse segmento.

Em muitos casos, o corretor se seguros concentra sua carteira de clientes em segmentos mais procurados, como auto e planos de saúde, porém, com essa repentina mudança, também passou a considerar investir seus recursos e esforços para a divulgação e venda de seguros de vida para seus clientes e prospecções.

Pensando justamente nisso, trouxemos alguns benefícios que podem ajudar você a melhorar a sua abordagem comercial..

1 – Tranquilidade

Quando na abordagem comercial você fala sobre o tema sensível do seguro de vida, é fundamental destacar a importância de proporcionar aos clientes uma sensação de tranquilidade e segurança diante das adversidades. 

Um seguro de vida não apenas protege o segurado, mas também oferece um importante suporte financeiro para a família em caso de fatalidades, acidentes ou invalidez.

Ao investir em um seguro de vida abrangente, os entes queridos do segurado têm acesso aos recursos vitais necessários para garantir estabilidade financeira em momentos difíceis e facilitar o processo de reestruturação. 

Isso proporciona não apenas uma rede de segurança financeira, mas também a tranquilidade de que a família estará protegida e amparada, independentemente dos desafios que possam surgir.

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2 – Proteção para toda a família

A vida é o nosso tesouro mais precioso, porém, muitas vezes, nos vemos mais propensos a proteger nossos bens materiais, como automóveis e celulares, do que garantir a segurança financeira da nossa própria família em casos de imprevistos.

É crucial ressaltar que o seguro de vida não é apenas uma salvaguarda para o segurado, mas estende sua proteção para toda a família. Este tipo de seguro desempenha um papel fundamental no planejamento financeiro, assegurando que os entes queridos estejam protegidos em momentos de adversidade.

Ao investir em um seguro de vida abrangente, os segurados garantem não apenas a sua própria tranquilidade, mas também a estabilidade financeira daqueles que mais amam. Em caso de falecimento, invalidez ou doença grave, o seguro de vida proporciona recursos essenciais para enfrentar desafios financeiros, protegendo assim o futuro e o bem-estar da família.

3 – Redução de impactos na rotina familiar

Ao considerarmos a importância da proteção familiar, a contratação de um seguro de vida é fundamental para mitigar os impactos financeiros decorrentes de eventos inesperados, como morte súbita ou invalidez. Essa medida proporciona à família condições estáveis para manter sua rotina, possibilitando, por exemplo, uma educação de qualidade e uma criação adequada dos filhos.

Um seguro de vida bem planejado oferece suporte financeiro necessário para cobrir despesas essenciais, como hipoteca, contas domésticas, despesas médicas e educacionais, garantindo que a família possa enfrentar a perda de renda do provedor.

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4 – Amparo no tratamento de doenças graves

O tratamento de doenças graves pode representar uma carga financeira significativa para as famílias, podendo abalar seriamente seu planejamento financeiro. 

Nesse contexto, quando falamos sobre o assunto em uma abordagem comercial, é importante mencionar que o seguro de vida desempenha um papel crucial, fornecendo o suporte financeiro necessário para cobrir os custos associados ao tratamento, incluindo despesas médicas, medicamentos e outras necessidades, sem impactar diretamente as finanças familiares.

Ao investir em um seguro de vida abrangente, os segurados garantem que suas famílias tenham acesso aos recursos financeiros essenciais para lidar com despesas médicas exorbitantes e garantir o melhor tratamento disponível em casos de doenças graves. 

Isso proporciona não apenas alívio financeiro, mas também paz de espírito, permitindo que a família concentre suas energias na recuperação do ente querido, sem o ônus adicional das preocupações financeiras.

5 – Cobertura do afastamento profissional

Em situações de afastamento do trabalho devido a acidentes ou doenças graves, a cobertura conhecida como DIT – Diária por Incapacidade Temporária – oferece uma solução essencial. 

Essa cobertura pode ser contratada para garantir o pagamento de diárias ao profissional afastado por um período determinado, proporcionando segurança financeira durante esse período desafiador.

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Com essa proteção, o segurado pode focar exclusivamente em sua plena recuperação, sem se preocupar com o impacto financeiro causado pela ausência de seus rendimentos habituais. 

Isso permite que o indivíduo e sua família enfrentem o afastamento do trabalho com maior tranquilidade e estabilidade financeira, garantindo assim um processo de recuperação mais eficaz e livre de preocupações financeiras adicionais.

Certamente, qualquer abordagem comercial feita da maneira correta, mesmo em um assunto tão delicado quanto os seguros de vida, podem trazer bons resultados ao corretor de seguros.

Mas para isso, esteja sempre atento aos detalhes para abordar o cliente da forma certa e também na hora certa. Seja sempre cordial em entender todos os pontos de objeção dele e trazer soluções que mostram os benefícios.

Para mais dicas e informações sobre o mercado de seguros, continue acompanhando o blog Soluções para Corretoras da Quiver.